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集成吊顶的卖点到底在哪里?

吊顶就是一件装饰品,加上集成二字以后,可以基本称之为:艺术品。这是一个事实,厨卫吊顶历来就不被例入装修主材类别,而是以装修材料的身份出现。那么,走集成吊顶的道路应该说是一条正确的路线;但是现在还是有很多集成吊顶经销出现销路渠道危机,这又是什么原因呢?

  目前的集成吊顶行业其实一直处在一个横向发展的空间里面,并且我认为他将在一段时间内也不会有任何的众向变化。所谓横向就是在一定的技术水平之上,换汤不换药的改变外观装饰以及改变技术允许情况下的内部组合功能结构,这个变化仅仅是产品形式上的变化,但内在的核心技术并不产生任何的变化。而所谓的纵向发展就是指,进入另外一个技术空间,让产品形态获得一个新的生命起点。可惜纵向发展的脚步明显属于原地踏步。对于这种中国集成吊顶的现实情况,不知道我们的经销了解多少又知道多少... ...

  设计服务卖点:越来越复杂的集成吊顶产品,从单色吊顶走到色彩搭配吊顶再走到现在的艺术组合吊顶,吊顶的平面花色图案上升到上百个种类,而根据这些不同的扣板色彩和花纹,又推出了若干不同的电器样式。这么多产品素材,组合方法上有上千种组合。估计在中国还没有任何一家经销店能将其全部展示出来,那么,通过有效的产品图纸设计,将成为我们吊顶售前的一项重要工作。因为你平时设计的100张效果图中,极有可能其中的任何一张为你赢来一个有效的客户,同时也很有可能为你赢来10个潜在客户的对话机会。

  店面装饰卖点:店面如何装饰也是产品销售的机会之一,店面如何装饰,方法很多!但笔者认为一个成功的店面样品装修至少应该具备几个特点:第一,产品分类明确细致,每一块样板都应该有一目了然并且易记的组合名字。比如:‘一米阳光’‘我型我素’等等艺术组合名字,接着还应该有产品具体的型号系列归类说明。尽量做到让客户只需要用眼睛一扫,就能影响客户的记忆。第二,善于使用各种色彩灯光来渲染加强样板的展示效果(至于有什么好处就不多说了,道理和我们平时为什么在KTV唱歌比在家中唱歌感觉好一样)第三、笔者个人认为使用色彩丰富的样板以及花样繁多的样板组合,对客户吸引力度较大。第四、经常制作更换精美的X展示促销广告对客户的吸引力度也比较大。第五,将店面制作成为有两个出口,并且里面有台阶小屋,的效果,也能在很大程度上对客户产生亲和力;

        礼仪促销卖点:礼仪促销是当今商业活动中,最常见的一种促销方式。精髓在于热情、和谐、统一。因为这种礼仪促销的卖点,对客户的影响力很深,可以说,他们的每一种感情的发挥,都将决定客户是否进入店面来欣赏一番的动作。他们的主要工作就是将客人迎接进入店内即可,千万不要指望通过这种方式能让客户立刻签单。要知道,客人只要能进入店内就是机会;

  产品创新卖点:经常更新店内最新的产品,并且要比竞争对手抢先上样,这个时候竞争力就表现的尤为明显;

  产品种类卖点:聪明的经销就应该获取多种产品货源,要能尽可能覆盖最全的产品采购渠道,以最大可能满足客户的订购要求,赢得定单的机会非常大。

来源:      时间:2010-10-8 9:21:12
 
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