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吊顶企业如何开辟销售战争第二战场

几十家品牌的相互竞争,让专卖店的生与忘往往只是刹那间的事,谁能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势的走出一条属于自己的销售道路,以尽快赢得先机,抢占市场,实现盈利,这还需要经销商朋友走出终端,走出画地为牢的旧有思维,走到市场的最前沿去,走到消费者的家里去。

  由于房地产市场 不景气以及行业的快速扩军,导致集成吊顶行业进入了相对淡季,进建材市场的消费者明显减少,而来了的买主停留时间也不长,只要没见到“打折”、“特价”等促销标语往往是“看看而已”,给商家留下的信息越来越少,集成吊顶市场 的生意也越来越难做。

  在此情形下,单纯依靠以往蹲在店面“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式,已不能适应当前的市场变化,但商家的店铺又不能立马转让,生意还要继续做,如何取得两者间的平衡,走出一条新路去突围?同时应该往哪儿走?一系列的问题难倒了不少商家。

吊顶企业急需开辟第二战场

  与其“坐以待毙”,不如“主动出击”——顾客在哪里,市场就在哪里,销售也就跟到哪儿。于是,在建材销售市场出现了让集成吊顶产品 进到小区的销售模式:因为小区是真正的“终端顾客”,也是集成吊顶销售的最前沿。

据笔者了解,目前成都市场上一些具有前瞻眼光的品牌,如美尔凯特、容声、今顶等品牌,已经将“触角”伸向了市场末端——小区,他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后依托近期楼市的回暖,在各大已交房的小区口摆摊、租门面,迅速地拓展自己的版图,还利用其产品优秀的设计、质量等,和业主进行面对面交流,以此来宣传品牌、吸纳客户。

  小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸,通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代,谁能最先抢点消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。

  长远来讲,小区推广还可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为集成吊顶品牌经营需要长远思考的一个方向,故小区推广渠道也成为了集成吊顶销售市场的新天地。

来源:      时间:2010-10-8 9:11:16
 
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